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知っておいてもらいたいことがある。そっちとの提携の内容をＭに隠してはおけないんだ。
威厳あるフェニックスのE、Ｒが言った南アフリカ出身の男だ。ぼくは、いやな予感がした。
「なぜ?」「Ｍとは深い関係があり、いくつもライセンス契約を結んでいるDOSのドキュメンテーションもそのひとつだ」いよいよ臭い「それで? 」「それで、両対応のBIOSを作ってくれと頼まれている〈ペンポイント〉だけでなく、〈ペンウインドウズ〉でも使えるやつをね、原則的に、問題はない。当初の意図は大きく狂ったが、交わした契約は、フェニックスが〈ベンウインドウズ〉用のBIOSを作ることを禁止していない「それはいい。
しかし、これはＭの発表会ではないきょうのイベントの目的は、〈ペンポイント〉の勢いを示すことだ。それだけは忘れないでほしい」と答えようとすると、ものすごい音がした。
石が飛んできて、窓ガラスが割れたのかと思った反射的にあたりを見回したが、その音が自分の下で起こったことがわかった。サイドテーブルの上のガラスが粉々にくだけ、剃万のように鋭い破片がきらきらしている。

フェニックスの事業戦略担当の上級副社長がすばやくぼくの腕を取り、ガラスの海から救い出してくれた「大丈夫か」が大声をあげた。いつものよそよそしい態度は消えていた「大丈夫、大丈夫」ぼくはそう言って、スボンの前を見て、後ろを見た。
大丈夫でないことは一目瞭然だった。ズボンに赤い線が見えたかと思うと、みるみるうちに広がっていったフェニックスのチーム全員がトイレまでついてきた彼らはぼくを大理石の洗面台のほうに向かせ、ぼくのズボンをおろした。
肉がざつくり割れていた。いくら拭き取っても、あとからあとから血が噴き出してくる。
そのとき、旅行者風の男が入ってきて、目にした光景にびっくりして、あわてて出て行った貧弱な中身をのぞくと、白い紳創膏のプラスチックのスプールが目にとまった「これがいいこれで傷口をおさえてもらえます?」と頼んだのは、自分の傷口を見たくなかったからだ。たじろぐように仲間を見たが、頼まれた仕事を引き受けたそして、ぼくは足を引きずりながら、ステージに戻った。
ぼくが座れないことはわかっていたので、ドタパタ劇を隠すために、全員が立った先頭バッターはぼくだった。痛みに駆り立てられて、熱弁をふるった〈ペンポイント〉への需要は大きく伸びるでしょう〈ぺンポイント〉関連製品を提供するフェニックスには、熱い期待が寄せられていますそして、マイクをＲフイツシャに譲った「システムエンジニアリングのリーダーとして、わたしは今日、みなさまのペンコンピューティング事業への参入をお手伝いできる、重要な発表を行えることをうれしく思います。
フェニックスは、GOおよびＭと、特別な両対応のBOISを開発することで合意しました。そのBIOSは、〈ペンポイント〉〈ペンウインドウズ〉のいずれにも使えるものです。
これによって、ハードメーカーは、いますぐどちらかのシステムを選ぶというリスクを官すことなく、ただちにプロジェクトをスタートさせることができます」Ｍは、発表のインパクトを弱めるよう、フェニックスに圧力をかけていたのだ。テーブルのガラスが落ちたとき、そのことを言おうとしていたのだろう。
もううんざりだ。Ｍを恐れない者はいないのか。
まるで路上で銃を突きつけられたような顔をしていた「神経科の先生に診てもらいたいんだが」その人は言う「ぼくの診療代はそんなに高くありませんよまあ、お掛けください」ぼくは、GOの出展ブースの隅にある折り畳み式の椅子を指さした。「いま、Ｍと話してきたところなんだが両対応BIOSへの支援をやめると言われた」視線を足元に落として言う「入念に計画を立て、発表し、顧客にも説明した。
あの苦労はいったい何だったのか。何の警告もなしに、足をすくわれた」フェニックスがやったことを考えると、さほど同情する気にもなれなかった。
「Ｍと手を組むときは、気をつけないとしかし、なぜ、突然、援助を打ち切ったのかな」「自分たちの痛手より、GOの痛手のほうが大きくなると判断したからだろう。」Pフォーラムでのデモを皮切りに、ほぼ二週間に一度の割合で、Ｍとの対決がいろいろな場で繰り返された何回やっても、いたちごっこになるぼくのほうは、〈ベンポイント〉を〈ペンウインドウズ〉から遠ざけようとするマーケティングの人間がよく口にする言葉を使えば、できる限り、製品を「差別化」しようとする。

するとＭのほうは、できる限り、二つを近づけようとする似ていれば似ているほど、顧客が〈ペンウインドウズ〉を選ぶ確率が高くなるのを知っているからだ。 GOはかなり前から「ペンイズポイント」のスローガンを引っ込めていた。
Ｍは次の対決までにかならず、GOと。分変わらぬデモとスライドを強調していた。
すると、を用意してくるのだ。った六月二十三日、日曜日の夕方、ニューヨークの空気はいつになくひんやりとして心地よかった。
それはNの発表会の前目だった。西四十四丁目では、ゴミが風に舞い、道路の脇にうず高く吹き寄せられ、月曜日朝の清掃車を待つばかりになっていた。
きれいに改装されたハドソンシアターは、ブロードウェイの一等地にあったが、客席数は少なく、オフブロードウェイの演劇にふさわしい大ききだった。このため、一九九一年には、コンサートとか、会社のプライベートな行事とか、一日限りの催し物に使われることが多かった。
発表の仕事をもらったプロダクションは、いくらでも金を使えることに大喜びしていた。 Nのマーケティング部は、ぺンコンピューターの使い方を説明するシナリオを幾通りか、プロデューサーに渡していた。

オフィスでの使い方、自動車修理工場での使い方、病院での使い方と、いろいろな場面を設定していた。プロダクションは、劇的なショーを派手に演出するために、ブロードウェイの流儀に合わせ、凝りに凝った舞台装置を設計した。
中央のしゃれた演台は、アクリル樹脂の上に据えつけられているため、宙に浮かんでいるように見え、その両脇に、透明なスクリーンが用意されていた。分刻みのスケジュールで、舞台装置が複雑なため、実にこまかいところまで、きちんと台本ができていたコンピューター会社のお偉いさんが、スライドの手順を間違えたり、その場になって話の内容を変えたりしては困るディレクターは、そういうハプニングを望んでいなかった。
スムーズに舞台が進行するよう、あらゆるデモがビデオで撮影され、いちばん効果が上がるように編集され、レーザーディスクに収められていた。ショーのあいだ、さまざまな移動スクリーンに、デモの模様が映し出される手はずになっている。
前日の夜に、ドレスリハーサルをきちんとやるので、今度こそ、本番になって、びっくりするようなことは何も起こらないだろうと思った。劇場に足を踏み入れたとき、「うわアカデミー賞みたい」ぼくは言った「いや、それより、Ｊフォールウェルが神の再臨についてお説教するときに似ている。
実際に使える試作機は五台ぐらいしかなく、しかも、この劇場には一台も姿を見せないリハーサルが始まるのを待っていると、役者がセリフのおさらいをしているセリフを完全に理解していないことを、関係者に知らせるようなものだ。やがてアシスタントディレクターが参加者全員を集め、一幕ごとに通しでやる。

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